إذا كنت تمتلك موقعًا إلكترونيًا أو على بعد خطوات في تنفيذه، وتبحث عن مكاسب أخرى منه غير الخدمات الأساسية التي تقدمها. فإليك دليل لكيفية الربح من بيع الدورات والعضويات على موقعك.
أما إذا كنت لا تمتلك موقعًا؛ فيمكنك قراءة هذا الدليل: كيفية إنشاء موقع ووردبريس في 7 خطوات.
6 ممارسات لكيفية الربح من بيع الدورات على موقعك
وقبل البدء في عرض الطرق عليك أن تسأل نفسك أولًا خمس أسئلة مهمة، لأن المنافسة في الدورات التدريبية ليست هينة وإليك الأسئلة.
1. هل يمكنني التدريس؟
إن التدريس ليس بالأمر الهين، ويحتاج إلى خبرة وبراعة في عالم الإنترنت كما في الواقع. فعليك التفكير هل باستطاعتك أما لديك ميزانية لتوفير مدرب؟
2. هل الدورات ستكون مدفوعة كلها؟
عليك التفكير هل كل الدورات التي ستقدمها مدفوعة أم البعض مجاني، وما سعرها؟ والقيمة المضافة أو ما الذي سيجعل العملاء يختارونها بالتحديد؟
3. كيف ستقدم محتوى دوراتك؟
عليك التفكير في كيفية تقديم المحتوى هل سيكون في شكل فيديوهات أم عبارة عن مقالات أم مزيج بين الإثنين أم مسموع؟ كذلك التفكير في الأساليب التعليمية التي ستقدم بها دوراتك للفئة المستهدفة الخاصة بك وعمل دراسة جيدة.
4. ماذا ستقدم لهم في نهاية الدورة التدريبية؟
هل سيكون هناك اختبارات أم شهادات من موقعك وهل شهاداتك معتمدة؟ فإذا لم تكن من جهة معتمدة، فإن الكثير من الطلاب لا يهمهم تلك الشهادات. وعليك التفكير في قيمة المحتوى وتقديم اختبارات تساعدهم في الاستفادة القصوى من الدورة.
5. كيف ستسوق للدورات التدريبية؟
بعد التخطيط والإجابة عن الأسئلة السابقة، يأتي السؤال الأهم؛ لأن كل ذلك لن يعني شيء إذا لم تسوق جيدًا بعد ذلك المجهود. فعليك البحث عن أفضل استراتيجيات التسويق؛ لاستقطاب الطلاب.
الآن بعد الإجابة عن تلك الأسئلة؛ إليك 6 طرق لأهم الممارسات للربح من الدورات التدريبية.
1. طريقة الدفع
إن وضعك لطرق دفع مختلفة تناسب الجميع أمرًا مهمًا، كذلك من المعتاد أن تكون رسوم الدورة مقدمًا. إضافةً إلى أن الاشتراكات الشهرية والسنوية؛ تسهل على المستخدم.
2. عرض الدورة مجانًا!
إن عرض الدورة مجانًا ومن ثم فرض رسوم على الشهادة، قد يجذب العديد من العملاء إليك. فهو يبني ثقة بينك وبين عملائك. لأن البعض قد يكون متشكك وقلق بشأن اتخاذهم قرار الدفع. فإذا كانت الشهادات التي تقدمها معتمدة من جهة ما ومفيدة بالفعل، فهذه الطريقة قد تساعدك.
3. الدفع المتدرج
يمكنك عدم فرض نفس الرسوم لكل خدمة تقدمها. فإذا كنت تعمل على نموذج اشتراك ما، فيمكنك تقديم البعض من المستويات من درواتك مجانًا، وجعل محتواك عبارة عن مستويات فمثلًا يمكن أن يكون المستوى الأول مجانًا للمستخدمين لموقعك ومن ثم التدرج في سعر باقي المستويات.
4. البيع المسبق
قد يبدو ذلك مخاطرة للبعض ولكن العكس، فأنت لست مضطرًا لتخمين ما يهتم به المتعلمون خاصة بالبداية. فيمكنك بيع درس تجريبي مجاني، لكي تختبر فكرتك ومن ثم تنشأ قائمة بالمشتركين. فقم بأخذ آراء المشتركين والتي ستفيدك بكل تأكيد.
5. بيع الدورات مجانًا من أجل خدمة ما
هناك طريقة أخرى لبيع لكسب المال من الدورات المجانية، فمن الممكن أن تستخدم الدورات التدريبية كجزء من مسار تحويل المبيعات لشيء آخر. قد يكون موقعك قائم على خدمة أو منتجات ما، حينها يمكنك إنشاء دورة تدريبية مثلًا بخصوص ما تقدمه؛ مما يدفعك عملائك لشراء ما تقدمه.
6. بيع التراخيص
هناك بعض الشركات لا تود إنشاء الدورة التدريبية بنفسها، لذا يمكنك إنشاء المحتوى وبيع التراخيص لتلك الشركات. فكل ما عليك هو إنشاء الدورة وتحصيل رسوم الترخيص السنوية. لكن لا تنسى أيضًا أنه عليك التسويق لدوراتك للشركات والمؤسسات التي تود بيع الدورات إليها.
الآن لنتعرف على أهم الطرق لزيادة دخلك عن طريق العضويات؛ فإليك أفضل 5 ممارسات لزيادة دخل موقعك عن طريقها.
5 ممارسات للربح من العضويات على موقعك
1. أهمية ما تقدمه
عليك تحديد الغرض من خدمة عضويتك لجمهورك، كذلك يجب تحسين مكانتك أكثر بالمحتوى الذي تقدمه، فما القيمة التي سأحصل عليها عندما أدفع؟ عليك الإجابة على هذا السؤال الذي يسأله المقبلين على الحصول على عضوية.
2. التخطيط للمحتوى
عليك أن تنشئ محتوى جذاب لكي يبادر الناس بالحصول على عضوية، فمثلًا إذا كان اختصاص موقعك هو الدورات التدريبية. فيمكنك أن تجعل بعض الدورات المخصصة للحاصلين على عضويات في موقعك.
3. وضع الخطط لعضويتك
تتيح لك العضويات الكسب الثابت للأرباح، لأنك تحصل على دخل من الاشتراكات المتكررة. ولكي تجذب أكبر مجموعة من العملاء، يمكنك تقديم أكثر من خطة للعضوية وبأسعار مختلفة.
4. إنشاء مجتمع
يمكنك تقوية خدمتك من خلال توفير مكان عبر الإنترنت للأعضاء والالتقاء بهم ومناقشتهم. ذلك سيجعل العلاقة بينك وبينهم قوية.
5. أدوات التسويق
يمكنك استخدام العديد من الأدوات التسويقية، والتي ستساعدك في المحافظة على العملاء الحاليين وكذلك الوصول إلى المزيد من الأشخاص وكسب المزيد من المال مثل استخدام قائمة البريد الإلكتروني مثل Active Campaign أو منصات التواصل الاجتماعي.
نهاية، بعد معرفة كيفية الربح من الدورات التدريبية والعضويات. نرشح لك بعض المكونات الإضافية الخاصة بالعضويات والتي يمكنك إضافتها في موقعك:
– MemberPress.
يمكنك أيضًا قراءة: 10 أفضل مكونات إضافية لموقع الـ ووكومرس الخاص بك.
