هناك أكثر من 2.14 مليار شخص يتسوقون عبر الإنترنت. وفي أمريكا فقط وصل الإنفاق عبر الإنترنت في عام 2018 إلى 183 مليار دولار. والمتوقع هذا العام أن يصل المبلغ إلى تريليون دولار في عام 2022. لذا في هذه المقالة سنتحدث عن كيفية تحقيق أرباح من متجرك الإلكتروني.
وقبل الحديث عن طرق لتحقيق أرباح من متجرك الإلكتروني عبر ووكومرس. إذا كنت مبتدئًا في عالم التجارة الإلكترونية، فقد تحتاج إلى مساعدة في اختيار المنتجات ومعرفة استهداف العملاء، لذا إليك بعض المعلومات الأساسية لكي ترى مدى نجاح منتجك وبعدها تنفذ الخمس طرق لتحقيق المزيد من الأرباح.
دراسة منتجك
قبل إطلاق متجرك الإلكتروني، حاول التواصل مع مختص لدراسة السوق ومنتجك أو قم بذلك بنفسك؛ للتأكد من أنك تستخدم إستراتيجية عمل قابلة للتطبيق. وإليك بعض الممارسات المهمة حول منتجك.
عليك تجربة منتجك وسط أصدقائك وأقاربك، وإليك ما يجب عليك طرحه عند جمع الإحصائيات؛ لتعرف ما يحتاجه الناس بالفعل أو ما يرغبون في شرائه:
- هل يحبون فكرتك؟ إذا كانوا يحبونها؛ فتعرف على الميزات الأكثر جاذبية إليهم، وهل هناك أي شيء يتعلق بفكرة منتجك يريدون أن يتغير، وما هي الخدمات التي يحتاجونها بخصوص المنتج؟
- هل سيكونون على استعداد للدفع مقابل منتجك؟ هل اشتروا منتجات مماثلة من مكان آخر؟ وما الذي أعجبهم أو لم يعجبهم فيها؟
- يمكنك إجراء بحث عن طريق استبيان سريع عبر الإنترنت.
- ابحث عن منافسيك، فبمجرد دراسة منتجك / منتجاتك والعثور على تعليقات إيجابية حوله. ابحث عن منافسيك وابدأ بالبحث عن مواقع مراجعة المنتجات الشائعة؛ حيث يمكنك العثور على قوائم بأفضل المنتجات لفئات معينة والتي يتم تجميعها من قبل خبراء. كذلك زر المواقع الأصلية للمنتجات، لمعرفة كيف يبيعون وما يميزهم. كذلك اذهب لوسائل التواصل الاجتماعي، وانظر إلى ما يقولونه عن تلك المنتجات لعلامات تجارية معينة.
- اشترك في القوائم البريدية لمنافسيك، فهي طريقة فعالة لتحليل الطريقة التي يتحدثون بها مع الجمهور المستهدف. ودونّ إستراتيجيات التسعير والترويج الخاصة بهم.
- ابحث عن الكلمات الرئيسية أو العبارات التي من المحتمل أن يستخدمها السوق المستهدف في العثور على منتجك أو خدمتك.
- وإذا كان السوق مشبعًا، فستحتاج المزيد من المال والوقت لكي تظهر. لكن من الأفضل أن تبدأ صغيرًا في سوق تفتقر إلى الخدمات.
- أخيرًا، حدد عملائك المستهدفين بدقة، فبدون سوق مستهدف ومحدد جيدًا، ستعاني فمثلًا إذا كانت منتجاتك هي الألعاب، فمن الأفضل تحديد الفئة العمرية هذه الألعاب مناسبة من سن كم إلى كم؟ فحدد العمر والسن ومستوى التعليم ودخل الأسرة والموقع الجغرافي. كذلك اهتماماتهم وأهدافهم وهواياتهم. ونهايةً بسلوكياتهم الشرائية وهل يتأثرون بتوصيات أصدقائهم وماهية المؤثرات التي تؤثر على قرارهم وكيفية تفاعلهم على جميع وسائل البيع. فكلما كنت محددًا أكثر؛ كلما نجحت أسرع.
5 طرق لتحقيق أرباح من متجرك الإلكتروني عبر ووكومرس
من البديهي لدى الكثيرين، أنه إذا كان لديك متجر إلكتروني وتريد تحقيق أرباح. فالطبيعي أنك تبيع منتجات -وكما ذكرنا سابقًا من المهم الاهتمام بتلك الممارسات التي ذكرناها؛ لينجح متجرك-. لكن الأمر ليس كذلك، حينما يفكر البعض في التجارة الإلكترونية، فإنهم يربطونها غالبًا بالمتاجر عبر الإنترنت التي تبيع فقط.
لكن في الواقع تعريف التجارة الإلكترونية واسع، فالتعريف الدقيق يصف بأنها المعاملات التجارية الإلكترونية على الإنترنت. والتي يمكن أن تكون كل شيء تقريبًا ويُعد استخدام ووكومرس لإنشاء متجر إلكتروني خاص بك لبيع المنتجات مجرد بداية. يمكن أن تنفذ بعدها العديد لكي تصل إلى أرباح عالية. فإليك أشهر الطرق لمزيد من الأرباح.
1. بيع الخدمات الاحترافية في متجرك الإلكتروني
يتيح لك ووكومرس بيع المنتجات الافتراضية، والتي من الممكن أن تتضمن أي خدمة قد ترغب في بيعها غير المنتجات مثل التدريبات أو الاستشارات أو حتى أشياء محددة أكثر مثل تصميم مواقع الويب وغيرها. وهناك طريقتين يمكن للووكومرس مساعدتك فيها لكسب المال من خلال بيع الخدمات الاحترافية.
الطريقة الأولى:
إذا كنت تبيع أي خدمات من خلال أسعار حزم ثابتة. فيمكنك تحويلها إلى منتجات فمثلًا يمكن أن يكون هذا أي شيء مثل حزم تصميم الويب. يمكنك أيضًا باستخدام المكونات الإضافية مثل WooCommerce Product Add-Ons أن تقدم خدمات حسب الطلب، مثلًا يمكنك بيع حزمة تصميم ويب ولكن في الوقت نفسه تبيع بعض الخدمات مثل الصيانة أو التدريب أو عروض أخرى.
الطريقة الثانية:
تتمثل هذه الطريقة في منح عملائك المحتملين والحاليين القدرة على حجز وقت مخصص معك سواء عبر الإنترنت أو على أرض الواقع. إذ تتكامل الكثير من ملحقات الحجز بسهولة مع ووردبريس بما في ذلك المكون الإضافي WooCommerce Bookings.
كذلك هناك التنزيلات الرقمية، والتي تتمثل في أنه إذا كان لديك متجر لبيع منتجات تقنية على سبيل المثال. فلتوفير موارد إضافية وتعليمية لعملائك؛ يمكنك تقديم بعض الكتب الإلكترونية كتنزيلات أو إضافتها كمكافأة في بعض الأحيان. فعلى حسب ما تبيعه بالضبط يمكنك إرفاق تنزيلات رقمية.
2. التسويق بالعمولة
من أحد المجالات التي لا يفكر فيها معظم الناس هو استخدام ووكومرس للتسويق بالعمولة. فيمكنك إنشاء منتجات خارجية أو تابعة بأي معلومات تريد تقديمها. مثلًا يمكنك إنشاء صفحة للمنتج ومنح عملائك معلومات حوله قبل الانتقال للموقع وشرائه.
أما إذا كنت تستخدم امتداد ووكومرس مثل Product Retailers. فسيسمح لك بإضافة العديد من روابط البيع بالتجزئة إلى منتج واحد. فيمكنك منح الزائر خيار شرائه من أمازون أو eBay أو أي مكان تنتمي إليه يبيع بالتجزئة.
3. بيع الدورات والعضويات
مؤخرًا نمت الدورات التدريبية ومواقع العضويات على نحو كبير. فيمكنك أخذ خطوة والبدء بالدورات عبر الإنترنت سواء كانت دورات محتواها كبير أو العكس. فيمكنك الاعتماد على المكون الإضافي LMS (نظام إدارة التعلم). وهناك ملحقات شائعة للووردبريس مثل LifterLMS وLearnDash والتي تتكامل مع ووكومرس أيضًا.
أما بالنسبة لمواقع العضوية، فهي ستتيح لعملائك الوصول إلى المنتجات التي خصصتها لهم فقط أو المخفضة مثلًا دونًا عن بقية العملاء الآخرين. وهناك العديد من المكونات الإضافية الخاصة بالعضويات في الووردبريس مثل المكون الإضافي WooCommerce Memberships.
4. خدمات الدروبشيبينج
يستخدم العديد من بائعي التجزئة عبر الإنترنت الدروبشيبينج. والذي يسمح لك بشراء المنتجات بشكل فردي من تاجر الجملة وشحنها مباشرة لعميلك.
5. تقديم حزم إعلانية وطلب تبرعات
يمكنك أن تبيع إعلانات، فمن السهل إعداد صفحة لهذه الأنواع من الحزم -الحزم الإعلانية-. كذلك إذا كنت ترغب في جمع تبرعات لسبب ما أو بناءً على ما تقدمه على موقعك؛ فاطلب تبرعات. فيمكنك إضافة ذلك الخيار باستخدام مكون إضافي لعميلك.
نهاية، فالطرق الخاصة بتحقيق أرباح من متجرك الإلكتروني عبر ووكومرس كثيرة، ويمكنك الاختيار من بين أشهر الطرق التي طرحناها حسب رؤيتك.
يمكنك أيضًا قراءة: (5 خطوات لإنشاء متجر إلكتروني عبر ووكومرس).
One Response