لم المسوقون بالعمولة يجدون صعوبة في تحقيق مبيعات؟ كيفية زيادة مبيعات التسويق بالعمولة؟ كيفية الربح من برامج أفلييت؟
أسئلة متناقضة تحمل نفس المعنى، وتدور جميعها في سؤال واحد، وهي كيفية الربح من الإنترنت عن طريق التسويق بالعمولة، والمشاكل التي تعترض طريقك.
لديك مثلاً برنامج تابع لشركة ما، وتقوم بالتدوين عنه، ولكنك لا تحقق نتائج ملموسة، أو أنك لا تحقق المبيعات المطلوبة بعد الجهد الكبير الذي تبذله.
التسويق بالعمولة، ليست نزهة، وليس مجرد قيامك بالتدوين والكتابة عن المنتجات ووضع روابط الإحالة هنا، وهناك سيحقق لك الربح الوفير.
عليك معرفة كيف يفكر العميل وماذا يريد وما هو جمهورك المستهدف ومعرفة ما هي الخطط الناجحة التي تساعدك على النجاح، وكذلك معرفة ما هي الأخطاء التي تمنعك من تحقيق المبيعات.
أخطاء كبيرة يرتكبها المسوقون بالعمولة؟
هناك بعض الأخطاء التي يرتكبها المسوقون بالعمولة وتساهم في عدم زيادة مبيعات التسويق بالعمولة، ومنها:
1- لدي زوار ولكن لا يشترون؟
في حال كان قرائك لا يشترون، فقد يكونوا يميلون إلى البحث أكثر من الشراء.
إذا كنت تحصل على الكثير من النقرات على الروابط الخاصة بك ، ولكنك تحصل على القليل من عمليات الشراء أو لا تحصل على أي مشتريات ، فمن المحتمل أن يكون هذا هو الحال.
كيف أقوم بزيادة مبيعات التسويق بالعمولة؟
بدايةُ عليك تجربة أنواع مختلفة من الروابط (الصور والنصوص والأدوات)، لكي تحدد فيما إذا كان أحدهم يتوفق على الآخر وعليك تتبع وقت الشراء / النقر للقراء.
كذلك عليك معرفة الفئة الديموغرافية لجمهورك، هل هم غير مناسبين، هل دخلهم ليس بكبير، ربما زوارك قرأوا مدونتك للإلهام، أو “للصور فقط” ولا ينقرون على الروابط.
عليك أن تحلل هذه النتائج، في حال كانت لديك زيارات مثلاً وتحصل على الكثير من النقرات ولكنك الزوار لا يشترون. النصيحة هنا ستكون بالانتقال إلى خيارات الدفع بالنقرة نموذج مثل ShopSense.
بهذه الطريقة، ستحصل على أموال عند النقر على الروابط الخاصة بك، وليس فقط عند تحويل عملية بيع.
2- أنت تستخدم الكثير من الروابط
هناك احتمال أن يقوم المسوقون بالعمولة باستخدام الكثير من الروابط لتحقيق المبيعات وهذا خطأ كبير. يجب عليك أن لا تكثر من استخدام الروابط.
كذلك عليك الإنتباه من القيام بالدمج الصحيح بين روابط النص والصورة.
باستخدام (RewardStyle أو ShopSense) على سبيل المثال، يمكنك استخدام مجموعة من الروابط النصية ثم روابط الصور في مشاركتك حتى لا تستخدم عدد كبير جدًا من الروابط النصية.
إذا كان القارئ يحاول قراءة المنشور الخاص بك ولكن تتم مقاطعته باستمرار بالارتباطات. فهذا يعتبر مبالغة وأمر مزعج للزائر. لذلك عليك التقليل من استخدامها أو عليك وضعها في المكان المناسب الجيد فقط.
3- عدم الإنتظار والصبر
من عوامل نجاح المسوقون بالعمولة، هو أن يتحلوا بالصبر، لإن النجاح بالتسويق بالعمولة أو من خلال برامج أفلييت يحتاج إلى الوقت لبناء الثقة مع القراء لكي يبدأوا النقر على الروابط.
لا تستسلم حتى تحصل على روابط الافلييت الخاصة بك لمدة ستة أشهر على الأقل، وتتبعها، وتحلل الروابط التي يتم النقر عليها أكثر من غيرها، وتعديل ما تقوم بربطه بناءً على تلك المعلومات.
إذا لم تكن تحقق أي مبيعات بعد ذلك الوقت، فقد يعمل نموذج الدفع لكل نقرة أو نموذج الإعلان المباشر بشكل أفضل بالنسبة لك.
اقرأ أيضاً: كيف تربح من موقعك الالكتروني؟
4- عملية التحويل لا تتم
مع وجود العديد من المدونات، وكلها تستخدم الروابط التابعة، يمكن لقرائك الانتقال إلى مكان آخر، والنقر فوق رابط مدون آخر والشراء على الفور، مما يعني أنك تخسر عملية البيع.
بمعنى آخر، أنت لا تقوم بتحويل قرائك إلى مشترين على الفور.
هناك مليون سبب لعدم قيام القراء بالتحويل فورًا بعد النقر فوق أحد الروابط الخاصة بك. لكن السبب الأكثر أهميةً هو أنهم ليسوا مستعدين للشراء.
ليس هناك الكثير مما يمكنك فعله حيال ذلك، ولكن يمكنك النشر باستمرار، اجعل مدونتك مصدرًا لإبقاء القراء يعودون إلى مدونتك بشكل متكرر بما يكفي لأن يكون رابطك هو آخر رابط ينقرون عليه عندما يكونون مستعدين للشراء.
أيضًا حاول تحفيزهم للشراء، من خلال استعمال الكوبونات أو القسائم أو الهدايا والمسابقات وغيرها.
اقرأ أيضاً: الفرق بين دروبشيبنغ والتسويق بالعمولة
5- قرائك لا يثقون بك
من الأمور الهامة بالنسبة للمسوقون بالعمولة، هي كسب ثقة القراء، وهي سبب رئيسي لعدم تحقيق المبيعات وعدم تحويل تحويل القراء إلى مشترين.
تذكر بناء الثقة يحتاج إلى وقت كافي، وتحتاج إلى العمل بشكل جيد وتقدم الفائدة التي يبحث عنها القراء بالشكل الصحيح. إذا كنت ترغب في تحقيق الدخل من مدونتك، فإن التسويق بالعمولة ليس هو الطريقة الوحيدة للقيام بذلك.
في معظم الحالات، يجب أن يكون لديك عدد كبير من الزيارات لكسب المال عبر الروابط التابعة، وأن تقوم بالتدوين بشكل جيد ومناسب وتقدم محتوى جيد ومتنوع للزوار.
اقرأ أيضاً: خدمة إعداد ووردبريس مجاناً
6- الأسعار
بالنسبة إلى المسوقون بالعمولة، فإن أحد أكبر الأخطاء التي تؤدي إلى عدم المبيعات هي البحث عن الربح السريع والوفير والبحث عن المننجات الباهظة منذ اليوم الأول.
تذكر دائماً أن رحلة التسويق بالعمولة، ليست نزهة وتحتاج للوقت والصبر.
بعض المسوقين يبحثون عن المنتجات التي تحقق لهم عمولة كبيرة وذلك لتحقيق عائد كبيرة. وهنا سكون هناك صعوبة أن تبدأ ببيع منتجات غالية منذ البداية.
عليك أن تبدأ بداية بمنتجات ذات أسعار معقولة، وتحقق مبيعات وتكسب ثقة جمهورك وتقوم ببناء اسم لمدونتك. بعد ذلك يمكنك الانتقال للعمل على المنتجات الباهظة الثمن.
يجب أن تبحث وتحلل المعلومات بشكل جيد، لكي تعرف ماهي الخطة المناسبة التي ستضعها، يجب أن تعرف من هو جمهورك لكي تعرف ما هو السعر الذي يناسبه.
عليك دائماً إجراء الإختبارات والاستطلاعات والبحث دائماً عن أفضل المنتجات ذات الصلة بعملك وجمهورك.
7- لا تقدم عروض خاصة أو خصومات
دائماً وأبداً يبحث المشترون عن العروض الخاصة أو الكوبونات والخصومات أو عن الهدايا المجانية.
هذه من الأساليب الهامة التي تساعد المسوقون بالعمولة للربح من برامج الأفلييت المختلفة، وهي أن المشتري يجد شيئاً لديك لم يجده في مكان آخر.
عليك أن تبحث عن الشيئ المميز الذي تملكه وتقدم لزوارك. الزائر يبحث عن الأشخاص الذين يقدمون له الفائدة أو يحلون له مشكلة ما.
8- تحسين نتائج البحث (السيو – SEO)
طالما أنت تقوم بالتدوين والترويج للمنتجات وبرامج الأفلييت التي لديك. هذا يعني أنك يجب أن تقوم بالتدوين بطريقة تناسب محركات البحث كذلك.
إذا لم تكن تظهر في نتائج بحث جوجل من الأساس، فكيف سيتمكن المستخدمين من مشاهدة موقعك في الأصل. يبقى دائماً المحتوى هو الملك.
عليك بدايةً أن تقوم بدراسة وتحليل موقعك ومواقع المنافسين، ومن ثم البحث عن الكلمات المفتاحية المناسبة لموقعك والروابط الخاصة بك.
قم عليك وضع خطة محتوى جيدة لموقعك، لكي تجلب الزيارات في المقام الأول.
يجب أن تقوم بكتابة منشوراتك بطريقة تراعي السيو، من حيث الإهتمام بكتابة عناوين جذابة والتوزيع الصحيح للكلمات المفتاحية والإهتمام بوصف الميتا لمنشوراتك وتضمين العبارات المفتاحية وتضمين الصور وغيرها من الأمور.
