الفرق بين دروبشيبنج و التسويق بالعمولة، سؤال يطرح الكثير من المسوقون، ومن يبحث عن العمل في مجال التجارة الإلكترونية وخاصة المبتدئين في المجال.
يعد كل من دروبشيبنيج (dropshipping) والتسويق بالعمولة (affiliate marketing) من أكثر طرق الربح من الإنترنت أهمية لعام 2022.
دروب شيبينج، سيكون لديك متجرك الخاص، وتحدد أسعار منتجاتك وستكون مسؤلاً عن التسويق وما إلى ذلك فقط، بينما ستقوم الشركة المصنعة بنقل المخزون وشحنه إلى العميل نيابة عنك.
في المقابل، التسويق بالعمولة، ستكون مسؤولاً عن التسويق، وستحصل على عمولة من كل عملية بيع ولكن لا يمكنك تحديد سعر المنتجات.
تابع معنا في هذا المقال، الفرق بين دروبشيبينغ و التسويق بالعمولة، وهي أوجه التشابه بينهما وأوجه الإختلاف، ومن أهم الفائز في المقارنة.
أوجه التشابه بين دروبشيبينج و التسويق بالعمولة
على الرغم من وجود العديد من الاختلافات في التسويق عبر دروب شيبينج مقابل التسويق بالعمولة، إلا أن هناك أيضًا بعض أوجه التشابه:
- كلاهما يسمح لك ببدء عمل تجاري دون الحاجة إلى جرد أو شحن البضائع
- كلاهما نماذج أعمال منخفضة المخاطر نسبيًا
- الطريقتين لديهما إمكانات عالية في الكسب
- كلاهما سهل لبدء العمل على الفور
- كلاهما يتطلب مجموعات مهارات متشابهة مثل القدرة على إنشاء إعلانات، وجذب الزيارات إلى صفحة مقصودة ومهارات تسويقية أخرى
- كلا الشركتين لهما تكاليف بدء تشغيل منخفضة
الفرق بين دروبشيبينج و التسويق بالعمولة – نظرة سريعة
سيسمح لك كل من دروبشيبينج والتسويق بالعمولة بكسب المال عن طريق بيع منتجات الآخرين.
فيما يلي الاختلافات الرئيسية بين التسويق بالعمولة ودروبشيبينغ:
- مع دروبشيبينغ، أنت تبيع منتجًا من موقعك، ولكن مع التسويق بالعمولة، يتم نقل العميل إلى موقع ويب آخر للتجارة الإلكترونية عبر الرابط التابع الخاص بك
- عند دروبشيبينغ، ستحتاج إلى التعامل مع خدمة العملاء بنفسك، ولكن مع التسويق التابع، سيتعامل موقع الويب الذي يبيع المنتج مع أي مشكلات تتعلق بخدمة العملاء
- قد يمكّنك Dropshipping من الحصول على هوامش ربح أعلى عندما تحدد أسعار الخاصة، ولكن بصفتك مسوقًا تابعًا، لا يمكنك التحكم في السعر أو معدل العمولة
- مع دروبشيبينغ، ستتلقى الدفع بمجرد اكتمال المعاملة، ولكن مع التسويق بالعمولة، قد تضطر إلى الانتظار 1-3 أشهر لتلقي عمولتك
هذه نظرة عامة عن الفرق بين دروبشيبينغ و التسويق بالعمولة، ولنعرف أكثر عن الفروقات بين الطرقتين، علينا أن نتحدث في التفاصيل أكثر، ونعرف طريقة عمل كل منهما
اقرأ أيضاً: كيف تبني مدونتك خطوة بخطوة و تربح منها ؟
ما هو التسويق بالعمولة؟
affiliate marketing، هو وسيلة لكسب المال عبر الإنترنت من خلال التوصية بمنتجات وخدمات تابعة لشركات أخرى لقرائك أو جمهورك.
لتعلم مدى قوة هذا التسويق، تقول الإحصائيات أن 93٪ من العملاء يقرؤون التقييمات عبر الإنترنت قبل الشراء؟
عملية بسيطة جدا. إذا قام شخص ما بعملية شراء بعد النقر فوق رابط الإحالة الخاص بك، ستتلقى نسبة مئوية من البيع كعمولة تابعة.
كيف تبدأ؟
يمكن لأي شخص أن يصبح جهة تسويق تابعة، ومن السهل جدًا البدء!
عليك بدايةُ إنشاء موقعك، ومن ثم ستحتاج إلى العثور على الشركات التي ترغب في الترويج لها والاشتراك في برنامج الشركاء التابعين لها.
إذا كان لديهم برنامج تابع، فيمكنك عادةً العثور على رابط للتسجيل في تذييل موقع الويب الخاص بهم. بمجرد تسجيلك، يمكنك إنشاء روابط تابعة.
معظم البرامج التابعة لها فترة ملفات تعريف ارتباط ممتدة. إذا نقر شخص ما على رابط الإحالة الخاص بك ولم يجرِ عملية شراء على الفور، فلا يزال بإمكانك الحصول على عمولة.
إذا عادوا إلى موقع الويب وأجروا عملية شراء خلال فترة ملفات تعريف الارتباط (عادةً من 7 إلى 30 يومًا)، فستظل مؤهلاً للحصول على العمولة!
عادة ما يتم دفع عمولات الإحالة بعد 30 يومًا مما يتيح وقتًا لمعالجة أي عوائد.
اقرأ أيضاً: الفرق بين التسويق بالعمولة والتسويق الشبكي| أيهما الأفضل
مزايا التسويق بالعمولة:
- من السهل جدًا البدء.
- تكاليف بدء تشغيل منخفضة، كل ما تحتاجه هو مدونة.
- لا حاجة لتقديم أي دعم للعملاء، سيهتم التاجر بذلك.
- يمكنك تشغيل عملك من أي مكان في العالم.
- يمكن أن يكون في النهاية مصدرًا كبيرًا للدخل السلبي.
- يمكنك إضافة روابط الأفلييت الخاصة بك إلى مدونتك، و YouTube، وحتى وسائل التواصل الاجتماعي.
سلبيات التسويق التابعة:
- بعض الشركات تدفع عمولات منخفضة
- قد يستغرق بعض التجار وقتًا طويلاً لدفع العمولات
- ليس لديك سيطرة على الأسعار
- أصبحت بعض المنافذ مشبعة ولديها الكثير من المنافسة
- أنت ترسل العملاء بعيدًا عن موقع الويب الخاص بك
- يمكن أن تتغير معدلات العمولة دون سابق إنذار
غالبًا ما يكون من المفيد اختيار مكان مناسب وإنشاء موقع حول المنتجات الأعلى سعرًا والتي ستؤدي إلى عمولات أعلى. أو يمكنك أيضًا اختيار منتجات ذات منافسة منخفضة. سيعطيك هذا فرصة أكبر لكي يتم العثور عليك في نتائج البحث.
كيفية العثور على برامج تابعة للانضمام إليها
من السهل جدًا العثور على أفضل البرامج التابعة للانضمام إليها. ستحتاج بدايةُ إلى البحث عن أنواع المنتجات التي ترغب في التوصية بها والحديث عنها، ثم البحث عن متاجر التجارة الإلكترونية التي تبيعها.
بمجرد العثور على متجر تريد الترويج له، تحقق من تذييل (أسفل موقعهم) موقع الويب الخاص بهم لمعرفة ما إذا كان لديهم رابط لبرنامج تابع ، أو برنامج “شريك”.
إذا لم يكن لديهم بوضوح برنامج تابع مرتبط بموقعهم الرئيسي على الويب، فيمكنك إرسال بريد إلكتروني سريع إلى قسم خدمة العملاء، فيجب أن يتمكن شخص ما من توجيهك في الاتجاه الصحيح.
تعد شبكات التسويق بالعمولة رائعة لأنك تحتاج فقط إلى التسجيل في الشبكة، وسيكون لديك حق الوصول إلى مئات وحتى آلاف البرامج التابعة.
اقرأ أيضاً: أفضل المواقع العربية للتسويق بالعمولة (الأفيلييت)
أين يمكن الترويج والتسويق الروابط التابعة؟
يمكنك الترويج للروابط التابعة الخاصة بك في أي مكان تقريبًا عبر الإنترنت، ولكن قد يكون للبرنامج التابع الذي تنضم إليه بعض القيود.
يقوم معظم الأشخاص بالترويج لشركائهم التابعين على موقع الويب الخاص بهم، ولكن يمكنك أيضًا الترويج للروابط الخاصة بك على وسائل التواصل الاجتماعي.
انشر الروابط على Facebook أو Twitter أو YouTube وحتى Instagram.
ملخص عمل التسويق بالعمولة
- الترويج لمنتجات الآخرين.
- أنت لا تعالج الطلبات.
- أنت لا تتعامل مع خدمة العملاء.
- تكسب عمولة على أساس المبيعات.
ما هو دروبشيبينج (Dropshipping)؟
Dropshipping هو نموذج أعمال عبر الإنترنت يتيح لك إدارة أعمال التجارة الإلكترونية دون تخزين أي منتجات. أي أنك تدير متجر دروبشيبينغ الخاص بك
اقرأ أيضاً: 9 أفضل مواقع العمل الحر
كيف يعمل؟
- بصفتك دروبشيب ، فأنت تدير متجر دروبشيبينج الخاص بك
- أنت تبيع المنتجات في متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك
- يكمل العميل المعاملة معك بسعر التجزئة
- بمجرد أن يدفعوا لك مقابل المنتج، يمكنك طلبه من التاجر بسعر الجملة
- يتم شحنها مباشرة إلى العميل الذي يعتقد أنها أتت منك
- انت تكسب المال
يعد Dropshipping نموذجًا تجاريًا رائعًا لأي شخص يريد إدارة أعمال التجارة الإلكترونية بميزانية محدودة. إنه لأمر جيد إذا لم يكن لديك المال الكافي للاستثمار في كميات كبيرة من المخزون أو للدفع مقابل تخزين المستودعات.
ميزات دروبشيبينج:
- دروبشيبينج منخفض المخاطر، ادفع فقط للمنتج بمجرد تقديم الطلب
- تكاليف بدء تشغيل منخفضة، كل ما تحتاجه هو موقع ويب
- أنت تحدد سعر المنتج
- هوامش ربح أعلى
- بناء علامتك التجارية الخاصة
- إمكانية التوسع والبدء في بيع منتجاتك الخاصة في المستقبل
- أعد استهداف العملاء من خلال الإعلان
- قدم مجموعة واسعة من المنتجات لعملائك
سلبيات دروبشيبينج:
- يتطلب خدمة العملاء
- لا رقابة على جودة المنتج أو عبوته
- أصبح سوق دروبشيبينغ كبيراً جداً والمنافسة ليست سهلة
كيف تجد الموردين (SUPPLIERS) لمتجرك دروبشيبينج؟
عند اختيار الموردين لشركتك في دروبشيبينج، ابحث عن الموردين الموثوق بهم والذين يقدمون منتجات ذات جودة عالية.
أيضًا، وجود مورد جيد يعني أنك لن تضطر إلى قضاء الكثير من الوقت في التعامل مع مشكلات خدمة العملاء. إذا كان المورد جيدًا، فلا ينبغي أن يكون هناك الكثير من المشاكل.
اقرأ أيضاً: 5 خطوات لتتعلم أسرار كتابة عرض جذاب في موقع مستقل
كيفية إنشاء موقع من أجل دروبشيبينج؟
هناك بعض الخيارات عندما يتعلق الأمر ببناء موقع الويب الخاص بك لدروبشيبينغ.
- استخدام منصة التجارة الإلكترونية مثل Shopify.
- بناء موقع الويب الخاص بك باستخدام WordPress و WooCommerce.
ملخص عمل دروب شيبنج:
- أنت تروج لمنتجات الآخرين
- ستقوم بمعالج الطلبات
- أنت تتعامل مع خدمة العملاء
- تكسب أرباحًا على كل عملية بيع
بعد دراسة طريقة عمل كل من الطريقتين، يمكن الإنتقال ومعرفة من الأفضل
الفرق بين دروبشيبينج و التسويق بالعمولة: أيهما أفضل؟
هناك الكثير من الآراء حول الفروقات والفوائد من عمل كلا الطريقتين.
من الأفضل؟
دروبشيبينج مقابل التسويق بالعمولة. من الصعب تحديد أيهما أفضل لأنه يعتمد حقًا على وضعك الشخصي وما تريده من عملك عبر الإنترنت.
بالنسبة للعديد من الأشخاص، يعد التسويق بالعمولة هو الخيار المفضل، نظرًا لأنه بصرف النظر عن إنشاء المحتوى وتحسين محركات البحث، فهو غير فعال نسبيًا.
يمكنك البدء في التسويق بالعمولة دون أن يكون لديك موقع ويب. هذا يجعله خيارًا رائعًا لأي شخص لديه عدد كبير من المتابعين على مواقع التواصل الاجتماعي، وكذلك لمستخدمي YouTube الذين يرغبون في إضافة مصدر دخل آخر إلى أعمالهم.
بينما يتطلب Dropshipping إستراتيجية مختلفة تناسب بعض الأشخاص بشكل أفضل. تحتاج إلى القليل من العمل، بشكل أساسي مع خدمة العملاء، ولكن هناك الكثير من الفوائد أيضًا!
أيهما يحقق أرباح أكثر؟
بشكل عام، دروبشيبينج هو نموذج الأعمال الأكثر ربحية.
مع دروبشيبينج، يمكنك تحديد اسعارك الخاصة وتحديد هامش الربح الخاصة بك. يمكن أن يكون هذا أعلى بكثير من نسبة البيع التي ستحصل عليها من التسويق بالعمولة (عادة ما بين 3-10٪).
مع دروبشيبينج ذو المنتجات العالية، يمكنك أن تتوقع جني أموال جيدة في الأشهر القليلة الأولى، طالما أنك تستهدف الكلمات الرئيسية الصحيحة.
لذلك بشكل عام، إذا كنت تسعى لتحقيق أرباح عالية، فإن دروبشيبينغ هو الأفضل. الاستثناء الوحيد لهذا هو المنتجات الرقمية.
أيهما أسهل؟
إذا كنت تتساءل أيهما أسهل، فربما تكون الإجابة هي التسويق بالعمولة!
بمجرد إنشاء موقع الويب الخاص بك، وإنشاء محتوى يستهدف الكلمات الرئيسية الصحيحة، والقيام ببعض الأعمال على مُحسنات محركات البحث، كل ما عليك فعله هو إضافة الروابط التابعة الخاصة بك.
يمكنك حتى توظيف كاتب لمدونتك إذا كنت تريد حقًا عدم التدخل في الأعمال التجارية. ستبدأ الزيارات لمدونتك بالنمو مع إضافة المزيد والمزيد من المحتوى إلى مدونتك، وتتراكم أرباحك تدريجياً بمرور الوقت.
في دروبشيبينج ستحتاج للعثور على الموردين وبناء متجرك عبر الإنترنت، وبعد ذلك سينتهي العمل الصعب، ولكن ستكون بحاجة إلى تقديم دعم العملاء ما لم تستعين بمصادر خارجية لهذا أيضًا.
من الرابح؟
الرابح هو: دروبشيبينج
يعتبر نشاط التسويق بالعمولة عملاً رائعًا يمكنك امتلاكه حيث يمكنك أن تصبح ناجحًا للغاية دون تكبد تكلفة كبيرة.
هناك العديد من المزايا لنموذج العمل هذا. لكن العيوب ستكون حول الأموال التي يمكن أن تخسرها بالاعتماد على أعمال أخرى.
لهذا السبب، حتى إذا واصلت التسويق بالعمولة، فإن امتلاك متجر دروبشيبينغ فكرة جيدة. يمكن أن يساعد في ضمان تدفق ثابت للدخل لعملك.
إن تشغيل متجر على الإنترنت يكسبك المزيد من المال للأسباب التالية:
- أنت تحدد أسعار المنتجات الخاصة بك والتي تكون أعلى من العمولات التابعة
- دروبشيبج تكسب من السلع المادية أكثر بكثير مما تفعل الشركات التابعة
- لديك فرصة أفضل للانتشار الفيروسي أو الحصول على حملة إعلانية ناجحة حقًا
- من المرجح أن يعود العملاء إلى موقع الويب الخاص بك لشراء المزيد عند دروبشيبينغ. بينما يميل عملاء شركة تابعة إلى الانتقال إلى موقع الويب الذي إحالتهم إليه
- تكلفة البضائع منخفضة (مما يسمح لك بتحديد أسعار معقولة للعملاء مع وجود هوامش عالية)
- عبء العمل اليومي خفيف، وهذا يوفر لك الوقت
- يمكنك بناء جمهور أكبر لأنك ستكون علامتك التجارية الخاصة
- أنت تعرف من خلال حجم الطلبات المرتفع والمراجعات ما إذا كان المنتج سيكون عملية بيع سهلة
يعد كل من التسويق عبر دروبشيبينج والتسويق بالعمولة من نماذج الأعمال الرائعة التي ستتيح لك جني الأموال عبر الإنترنت باستثمارات قليلة جدًا مقدمًا.
سواء اخترت دروبشيبينج أو التسويق بالعمولة كطريقة لعملك، ستتمتع بالمزايا وحرية القدرة على العمل من المنزل وعن بعد.
