ماهي صفحات الهبوط (Landing Page) أو الصفحة المقصودة؟ ما هي أهميتها؟ لماذا نحتاجها لزيادة المبيعات أو التحويلات؟ ما الفرق بينها وبين الصفحة الرئيسة لموقعك؟
صفحات الهبوط أو صفحة الهبوط، هي عبارة عن صفحة ويب موجودة بغض النظر عن الصفحة الرئيسية لموقعك، لديها هدف واحد وغرض واحد وهو إقناع العميل بالقيام بعمل واحد وهو الشراء.
إذا كنت تعمل اليوم على الويب، في أي مجال من مجال الأعمال، لا بد لك من صفحة هبوط تساعدك على التسويق لخدماتك أو منتجاتك وتعمل على زيادة معدل الزوار وبالتالي التحويلات والمبيعات.
سنشح في هذا المقال، كل ما يتعلق بصفحات الهبوط وأنواعها وعن الأسباب التي تدقعك لإنشاء صفحة هبوط مميزة وجيدة.
ماهي صفحات الهبوط (Landing Page)؟
صفحات الهبوط أو كما تسمى الصفحات المقصودة أو Landing Page، هي صفحة ويب ثابتة ومستقلة عن الصفحة الرئيسية لموقعك، وتخدم غرضاً واحداً ومركزاً.
سواء أكان هذا الغرض التسويق لغرض ما أو منتج ما أو لأي شيىء تريد الترويج والتركيز عليه على الإنترنت.
صفحة الهبوط، هي متابعة لأي وعود قطعتها على المحتوى الخاص بك، وهي الخطوة التالية نحو أن يصبح الزائر عميلاً. حيث تتيح لك هذه الصفحة إجراء صفقة، أو نوع من العرض الخاص، مقابل تقديم معلومات الاتصال.
دائماً يوجد في صفحة الهبوط دعوة للإشتراك أو الشراء أو ما يحفز الزائر ويحوله إلى عميل محتمل.
حيث سيؤدي الضغط فوق صفحات الهبوط إلى الإنتقال إلى صفحة أخرى مثل موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك، أو إنشاء قوائم العملاء المحتملين.
أمثلة على ما تحتويه صفحات الهبوط
عادةً ما تحتوي صفحات الهبوط على عناصر محفزة للزائرين. مثل (كتاب إلكتروني أو نسخة تجريبية مجانية أو دخول في مسابقة أو تسجيل ندوة عبر الإنترنت) مقابل تقديم معلومات الاتصال.
ستؤدي صفحة الهبوط الجيدة وظيفتها من خلال إقناع العميل المحتمل بأن الأمر يستحق تقديم التفاصيل الشخصية في مقابل ما لديك لتقدمه.
ليس عليك أن تتقيد بوجود صفحة هبوط واحدة لموقعك. ممكن أن تقوم بإنشاء عدة صفحات الهبوط لتلبي الإحتياجات والمتطلبات التي تريدها.
بماذا تختلف صفحات الهبوط عن الصفحة الرئيسية؟
بعد أن عرفنا ماهي صفحات الهبوط، نأتي إلى السؤال الذي يسأل بكثرة. ما هو الفرق بينها وبين الصفحة الرئيسية لموقعك؟
هناك بعض الأشياء التي تميز الصفحات المقصودة عن الصفحات الرئيسية:
على عكس الصفحات الرئيسية، توجد الصفحات المقصودة بصرف النظر عن موقع الويب الخاص بك. حيث سيكون لديها هدف واحد وهو تحويل الزائر إلى عميل محتمل أو مشتري.
تخاطب الصفحة الرئيسة جمهور أوسع
الصفحات الرئيسية تخاطب جمهور أوسع بكثير، بينما صفحات الهبوط سيكون لديها تركيز على غرض واحد أو عامل جذب لمهمة معينة، مثلاُ ( دورة تدريبة على الإنترنت) ولها صفحة هبوط تحاول من خلالها جذب الزائر للاشتراك بهذه الدورة.
الصفحات الرئيسية يوجد فيها العديد من الخيارات والكثير من الكلام التعريفي عن العلامة التجارية أو غيرها، بينما صفحات الهبوط تركز على شيئ واحد، وشيء واحد فقط.
صفحة الهبوط لها غرض محدد، مثلاً ملء نموذج، أو إجراء مكالمة، أو طلب استشارة، أو تنزيل كتاب إلكتروني
عليك أن تعرف بدقة ماهي صفحات الهبوط وماهي الصفحة الرئيسية لكي تعرف كيف تستفيد من كلتا الصفحتين عند بناء موقعك الإلكتروني.
اقرأ أيضاً: الدليل الشامل لمراجعة قالب مهاراتي
لماذا صفحات الهبوط مهمة جداً للتسويق لعلامتك التجارية أو موقعك؟
عندما تقرر بناء موقع خاص لعلامتك التجارية، وتقوم بكل ذلك العمل الشاق لأجل بناء موقع جيد يلبي طموحاتك، عليك الأن أن تحول هذا العمل الكبير إلى مبيعات.
بالتالي أنت بحاجة إلى أداة تحويل فعالة، وصفحات الهبوط هي الأداة القوية التي تساعدك في ذلك.
- تعد صفحات الهبوط طريقة رائعة لزيادة عدد الزيارات وتحسين مُحسنات محركات البحث وبناء علامتك التجارية. حيث هناك حوالي 68% من الشركات تستخدم صفحات الهبوط.
- الصفحات الرئيسية ليست مركزة بما يكفي لتعتبر صفحات هبوط جيدة، بينما صفحة الهبوط تمنحك التحكم من خلال السماح لك بتوجيه القارئ نحو إجراء معين.
مثال على صفحة هبوط جيدة
في حال قمت بحملة إعلانية على Google Adwords وتلقيت زيارات منها على بعض كلماتك الرئيسة الهامة، ما الأفضل بعد ذلك للزوار؟
هل ترسل الزائر إلى صفحتك الرئيسية حيث لا يكون لديه توجيه واضح بشأن ما يجب فعله بعد ذلك نظرًا لوجود العديد من الخيارات؟ أم ترسلهم إلى صفحة مقصودة مخصصة تقنعهم بتنفيذ الإجراء الدقيق الذي تريدهم أن يفعلوه؟
بمجرد معرفة ما تريد أن يفعله زوارك، اجعل من السهل عليهم القيام بذلك عن طريق إرسالهم إلى صفحات هبوط (Landing Page) محددة.
بعد التعرف على ماهي صفحة الهبوط، وماهي أهميتها بالنسبة لأصحاب المواقع. حان الوقت لمعرفة كيفية إنشاء صفحة هبوط جيدة.
كيفية إنشاء صفحة هبوط جيدة؟
لإنشاء صفحة مقصودة جيدة وتؤدي الغرض منها، وهو تحويل الزائر إلى عميل، يجب الإهتمام ببعض الأمور ومنها
1- الرسائل الواضحة
عندما تقوم بإنشاء حملاتك الإعلانية في Adwords. مثلاً، يجب أن تكون صفحة الهبوط ذات صلة ومتعلقة بالحملات الإعلانية التي ترسل الزوار إلى هناك.
حيث تعتبر الصفحة الجيدة، هي الصفحة التي تعكس الرسائل الواردة من نص الإعلان مباشرةً. حيث أن المستخدم قام بالنقر على الإعلان لأنه كان مهتم بالإعلان المكتوب فيها، لذلك فإنه يتوقع صفحة تعكس العروض الموجودة في الإعلان.
قد يكون وجود رسائل مختلطة أو تناقضات في تسعير الصفحة المقصودة أو العروض المخفية أمرًا مربكًا وسيؤدي إلى ارتفاع معدلات الارتداد وانخفاض معدل التحويل وإهدار المال.
اقرأ أيضاً: كيف تربح من موقعك الإلكتروني
2- وضوح عبارات الحث على اتخاذ إجراء – Clear Calls-to-action
يجب أن يعرف الزائر على الفور ماذا يفعل في صفحة الهبوط. يجب أن تكون العبارة التي تحث المستخدم على الضغط واضحة للزائر.
الزائر دخل إلى صفحة الهبوط لغرض محدد، ويجب أن يتم تصميم الصفحة بطريقة تجعل الزائر يقوم بهذا الأمر بكل بساطة وبدون تعقيد في الصفحة.
3- التصميم الجيد للصفحة
يجب أن تعلم أن معدل بقاء الزائر في الصفحة لن يتجاوز 5 ثوان، ومن ثم سيقرر البقاء في الصفحة أو سيغادر. لذلك يجب أن يكون تصميم الصفحة بسيط ومعبر.
عليك أن تضع كل ما تريده في الصفحة بطريقة تجعل المستخدم يتنقل بالصفحة بطريقة مسبطة وجذابة ولا يحبذ وضع الكثير من المعلومات كي لا يتم تشتيت الزائر.
4- المصداقية
دائماً يجب أن تبحث عن المصداقية، سيساعدك الإجابة عن هذه الأسئلة في ذلك.
- هل كان لديك عميل سعيد من قبل؟
- هل عملك لديه أي شهادات؟
- متى أو هل فاز عملك بجائزة من قبل؟
- هل يستخدم موقع الويب الخاص بك عملية دفع آمنة؟
- هل تحافظ على سرية المعلومات الشخصية؟
تعرفنا في هذا المقال حول ماهي صفحات الهبوط وكيف تعمل؟ وما هو الفرق بينها وبين الصفحة الرئيسة لموقعك وكيف تقوم بإنشاء صفحة هبوط جيدة.
يتبقى عليك البحث جيداً عن ماذا تريد كتابته داخل الصفحة وما هي عبارات الحث المناسبة وإنشاء تصميم مناسب وجذاب وبسيط.
