التسويق بالعمولة (Affiliate Marketing) و التسويق الشبكي (Network Marketing) أو التسويق الهرمي، ما هو الفرق بين التسويق بالعمولة والتسويق الشبكي؟. من هي أفضل استراتيجية متبعة اليوم في عالم التسوق.
اليوم وفي عصرنا الحالي، يعتبر التسويق بالعمولة من أفضل الطرق لكسب بعض الدخل الإضافي، وكذلك كان من قبله التسويق الشبكي.
أنت اليوم بحاجة إلى استراتيجية تسويق ممتازة لكي تجذب المستهلكين والمشترين لأجل زيادة المبيعات والإيرادات.
يمتلك التسويق بالعمولة والتسويق الشبكي بعض المزايا بالإضافة إلى العيوب. يبقى دائماً وأبداً العامل الأساسي في نجاح التسويق هو الرغبة والشغف والتعلم والصبر لأجل النجاح.
يمكن أن يساعدك الفهم الدقيق للتسويق الرقمي و التسويق الشبكي، على معرفة من هو الأفضل والأنسب!!
ما هو التسويق بالعمولة (Affiliate Marketing)؟
تسويق بالعمولة، ببساطة هو أنك تقوم بالتسويق لمنتج ما أو خدمة ما، وعندما تتم عملية البيع من خلالك، ستحصل على جزء من الأرباح.
هناك العديد من الشركات العربية والعالمية، التي يمكنك الحصول منها على منتجات أو خدمات ومن ثم تقوم بدورك بالتسويق لها على موقعك أو مدونتك أو وسائل التواصل الإجتماعي أو أي وسيلة آخرى.
يختلف المبلغ الذي ستحصل عليه، بإختلاف الشركات، وكذلك تختلف وسائل الدفع.
عند دخول في هذا المجال، ستتعرف إلى مصطلحات مثل:
- رابط الإحالة: أي رابط المنتج أو الخدمة التي ستقوم بالترويج لها، وسوف تكسب المال من خلال تحويل العملاء من خلال هذا الرابط
- الشركات التابعة: هي الشركات التي تقوم بالتسويق والترويج للمنتجات والخدمات.
كيف يعمل التسويق بالعمولة؟
يجب معرفة إن هذا النوع من التسويق يمر بثلاث مراحل مهمة:
- بدايةً يجب تحديد واختيار المنتج أو الخدمة الذي تريد التسويق له (المنتج).
- يجب تحديد واختيار الشركة التي ستأخذ الخدمة أو منتج منها (الشريك).
- على أي معيار سوف تختار العملاء الذين سيقومون بالشراء (العميل).
- النتيجة النهائية، وهي (الربح).
على سبيل المثال، فلنفرض أنك تريد التسويق لخدمة كتابة محتوى (المنتج)، يجب عليك البحث في المواقع التي تقدم مثل هذه الخدمات ولديها برنامج تسويق بالعمولة، مثل موقع خمسات (الشريك).
ثم عليك البحث ومعرفة أين تريد التسويق لهذه الخدمة، على مدونتك مثلاً أو على منصات التواصل الإجتماعي (العميل).
بالنهاية وعندما يقوم شخص ما بشراء هذه الخدمة التي قمت بتسويقها، فإنك ستحصل على المال. يقدم لك موقع خمسات مبلغ 2 دولار على كل خدمة تقوم ببيعها (الربح)
كيف يحصل المسوقون على المال؟
- الدفع لكل نقرة – Pay per click
يتم الدفع للشركة التابعة (المسوق) بناءً على عدد المستهلكين الذين ينقرون على الرابط المقدم وبالتالي زيادة حركة المرور إلى موقع التاجر. - الدفع لكل عميل – Pay per lead
أنت هنا تحصل على المال من خلال تحويل العملاء. أنت هنا ستقوم بتوجيه العميل المحتمل إلى الصفحة المقصودة (صفحة الهبوط – Landing Page) وعندما يقوم العميل بملء بياناته وتسجيل الدخول، سوف تحصل على المال. - الدفع لكل عملية بيع – Pay per sale
عندما تتم عملية البيع بشكل كامل، ويقوم بالعميل بعملية الشراء عن طريق رابط الإحالة الخاص بك، سوف تحصل على المال
ماذا يتطلب التسويق بالعمولة؟
- البحث عن المنتج وكذلك اهتمامات المتابعين.
- الحفاظ على العلاقات مع المتابعين والأشخاص الذين يجرون عمليات شراء باستخدام الرابط التابع
- المشاركة المستمرة مع العلامة التجارية بالإضافة إلى خدماتها ومنتجاتها
- الاستخدام المستمر لوسائل التواصل الاجتماعي للحصول على عملاء محتملين جدد
اقرأ أيضاَ: الفرق بين قوالب الووردبريس المجانية وقوالب الووردبريس المدفوعة
ما هي فوائد التسويق بالعمولة؟
بإختصار من أهم الفوائد، هي أن الشركات لن تحتاج إلى تكاليف ومصاريف من أجل التسويق، كذلك سيتم نشر المنتجات وتسويقها بشكل أكبر.
كذلك سيستفيد المسوقيين ويحصلون على دخل سلبي دون الحاجة إلى شراء منتجات أو خدمات، وأيضاً يوفر مرونة كبيرة للشركات في العمل من أي مكان.
ما هي عيوب Affiliate Marketing؟
تمتلك معظم البرامج التابعة شروطًا صارمة حول كيفية قيام المسوقين بالعمولة بتوليد العملاء المحتملين. في حين أن هذا يحمي سمعة العلامة التجارية، إلا أنه يمكن أن يحد مما يؤدي إلى عدد أقل من العملاء المحتملين.
هناك بعض حالات الإحتيال عند العمل في هذا المجال، والأفضل التعامل مع الشركات والمصادر المعروفة والموثوقة.
ما هو التسويق الشبكي (Network Marketing)؟
هو استراتيجية تسويق موجودة منذ الثلاثينيات، حيث تعتبر نموذج عمل يعتمد على المبيعات الشخصية من خلال شبكة من الموزعين.
يستلزم ذلك استراتيجيات منهجية بما في ذلك التوظيف، وتوليد العملاء المحتملين والإدارة، بدلاً من توزيع المنتجات على المتاجر، حيث تعتمد طرق التسويق هذه على شبكة من الموزعين.
اقرأ أيضاَ: كيف تربح من موقعك الالكتروني ؟
أنواع التسويق الشبكي:
- التسويق الشبكي أحادي المستوى
يستخدم هذا النموذج برامج التسويق التابعة لبيع المنتجات والخدمات. - التسويق الشبكي من مستويين
يستلزم هذا النموذج المبيعات والمبيعات المباشرة التي يحيلها الموزعون أو الشركات التابعة. - التسويق متعدد المستويات
هذه شبكة تسويق قائمة على التوزيع تستخدم مستويين أو أكثر.
هنا وبدلاً من التسويق بالعمولة، تقوم وتبدأ الشركات بتجنيد وتوظيف الأشخاص المهتمين بمنتجاتها. بعد ذلك يبيع الموزعون المنتجات بسعر مخفض.
كذلك يتم تشجيع الموزعين أيضًا على تعيين موزعين جدد آخرين، يشار إليهم عادةً باسم الخطوط الفرعية حيث يتم تقديم نسبة مئوية لكل عملية بيع يتم إجراؤها.
يمكن للمجندين أيضًا تجنيد موزعين جدد، وبالتالي تكوين شبكة من الموزعين. ولذلك يطلق عليها التسويق الشبكي أو التسويق الهرمي
اقرأ أيضاَ: الفرق بين منصة وردبريس و wix —
مزايا التسويق الشبكي:
- إنها فعالة من حيث التكلفة حيث لا يلزم وجود بنية تحتية تسويقية رسمية.
- من السهل دخول أسواق جديدة
- من السهل بيع منتجات جديدة
عيوب التسويق الهرمي
- لكي تكون فعالة، يجب دمج طرق التسويق الأخرى، هذا قد يزيد من تكاليف التسويق
- من الصعب التنبؤ بالمبيعات والأرباح، فقد تتكلف وثم لا تنجح ونخسر المال.
الاختلافات بين التسويق بالعمولة و التسويق الشبكي
هناك العديد من الإختلافات بين هذين النوعين من التسويق
- التعريف – Definition
يشير التسويق بالعمولة إلى نموذج مبيعات يستخدم الشركات التابعة لزيادة الوعي بالمنتج أو الخدمة باستخدام منصات عبر الإنترنت وكسب عمولة من المبيعات أو العملاء المتوقعين.
من ناحية أخرى، يشير التسويق الشبكي إلى نموذج عمل يعتمد على المبيعات الشخصية من خلال شبكة من الموزعين. وهو يستلزم استراتيجيات منهجية بما في ذلك التوظيف وتوليد وإدارة العملاء. - التعويض – Compensation
بينما يقوم التسويق بالعمولة بتعويض الشركات التابعة باستخدام المدفوعات النقدية، فإن المسوقين الشبكيين يستفيدون من خلال ببيع المنتجات بأسعار مخفضة للغاية. - منصات إحالة العملاء – Customer-referral platforms
يستخدم Affiliate Marketing منصات رقمية مثل مواقع الويب، Instagram، رسائل البريد الإلكتروني، Twitter Facebook و YouTube لزيادة العملاء المتوقعين.
من ناحية أخرى، يستخدم التسويق الشبكي العلاقات القائمة على الأعمال لزيادة العملاء المتوقعين. - الجهد والتعب المبذول
في حالة التسويق بالعمولة، يتعين على المسوق التابع أن يكافح كثيرًا من أجل تحقيق هدف الحصول على عائد معقول كدخل على أساس طويل الأجل.
يجب على المسوق التابع أن يبذل جهدًا ليس فقط في المرحلة الأولية ولكن أيضًا يجب عليه / عليها الحفاظ على نفس المستوى من الجهد في جميع المراحل.
كما هو الحال في التسويق الشبكي، يمكن للمسوق الشبكي الاستفادة من الفوائد طويلة المدى على الرغم من المعاناة في البداية. لا يحتاج المسوق الشبكي إلى بذل جهد مستمر للحصول على فوائده على المدى الطويل. - صناعة النجاح
نجاح التسويق الشبكي هو أمر يتعلق العمل الجماعي. يجب أن يتمتع المسوق الشبكي بصفات مثل مهارات التعامل مع الآخرين وزيادة الخطوط السفلية أكثر.
بينما، يرتبط التسويق بالعمولة بالجهد الفردي الذي يهدف إلى تحقيق أقصى قدر من الأرباح من خلال العمل الفردي. - سهولة البيع
في البيع الهرمي / التسويق متعدد المستويات، ليس بيع المنتج للعملاء بهذه السهولة كما نعتقد. بل يتطلب نشاط وعمل كبير وشبكة علاقات وغيرها.
في حالة التسويق بالعمولة، ليس من الصعب بيع المنتج لأن العميل لديه مجموعة واسعة من الخيارات لاختيار منتج ما.
ما هي أوجه الشبه بين تسويق بالعمولة مقابل تسويق الشبكي ؟
كلاهما لا يتطلب بنية تحتية تسويقية معقدة.
لماذا التسويق بالعمولة أفضل من الشبكي ؟
اليوم يعد الAffiliate Marketing، من أفضل طرق التسويق الإلكتروني إنتشاراً وقوةً وفي جميع أنواع المجالات والخدمات وغيرها، وهناك عدة أسباب تجعله الأفضل.
- التكلفة
بالنسبة للتسويق بالعمولة لا توجد تكلفة للانضمام، وتكسب المال من كل عملية بيع، بينما في التسويق الهرمي تحتاج إلى تدفع مقابل عضوية شهرية للحصول على العمولة. - الوضوح في العمل
القواعد والمهام واضحة في Affiliate Marketing حيث يتم تحديد معدل العمولة والمنتجات المروجة من البداية.
بينما في Network Marketing، فعلى أرض الواقع ومن التجارب، الأمور غير واضحة كثيراً وهناك الكثير من المعايير التي تتحكم بطريقة الدفع لك. - حرية الاختيار
باستخدام التسويق بالعمولة، يمكنك اختيار المنتجات التي تبيعها بناءً على اهتماماتك. بينما على الجانب الآخر، أنت مقيد بالمنتج الذي تعرضه الشركة. - التأثير الشخصي
تطلب العديد من شركات التسويق الشبكي من الأعضاء البدء ضمن شبكات العائلة والأصدقاء. قد يتسبب هذا لك في بعض المشاكل أو الإحراجات
اليوم، لمعرفة الفرق بين تسويق بالعمولة والتسويق الشبكي، يمكنك مراقبة مدى انتشار وشعبية كل منهما. ستلاحظ مدى قوة إنتشار تسويق بالعمولة اليوم، بينما كان التسويق الهرمي هو المسيطر في الماضي.
