إذا كنت تعمل في مجال الفري لانسر (freelancer) أو العمل الحر في مواقع مثل موقع مستقل أو موقع خمسات أو غيرها من مواقع العمل المستقل، فإن أحد أهم الأشياء التي يفكر فيها الجميع، هي كيف سأحصل على فرصة وأبدأ العمل؟

كيف أنجح في موقع مستقل ومواقع  الفري لانسر ؟

من الأسئلة التي يفكر فيها الجميع، سواء أكنت محترفاً أو مبتدئ، هي كيف أنجح في موقع مستقل أو مواقع الفري لانسر الأخرى.

كيف تجذب العميل كي يوافق على عرضي المقدم؟

أنا جديد وليس لدي خبرة أو تقييم، كيف تجذب العميل ليوافق على عرضي المقدم؟

لدي خبرة جيدة، ومعرض أعمال لكن ليس عدد جيد من العملاء!!

السر للنجاح في موقع مستقل ومواقع العمل الحر، سينقسم إلى قسمين، معرض الأعمال إضافة إلى طريقة كتابتك وتقديمك للعرض بالشكل الصحيح.

سنتحدث في هذه المقالة، عن كيفية كتابة عرض مميز وجذاب، يدفع العميل للتواصل معك أو توظيفك بشكل مباشر.

---

5 خطوات لكتابة عرض جذاب وناجح

لكي تنجح في كتابة عرض جذاب، يؤدي في النهاية إلى توظيفيك، تحتاج إلى القيام بعدة خطوات:

1. تحليل المشروع المستهدف وتحليل متطلباته بشكل جيد.
2. دراسة المنافسين والعروض الأخرى.
3. تحليل قدراتك وإمكانيتك على تنفيذ المطلوب.
4. تحديد السعر والميزانية التي تناسبك.
5. البدء بالكتابة.

اقرأ أيضاً: كيف تبدا مدونتك خطوة بخطوة

الخطوة#1: تحليل المشروع المستهدف

بدايةً وقبل أن تبدأ بكتابة عرضك، عليك دراسة وقراءة ما هو المطلوب في المشروع المستهدف وتحليل ما يريده العميل بدقة وقراءة ما بين السطور، لكي تحدد بذلك ما يجب أن تقدمه في عرضك.

على سبيل المثال، فلنفرض أنك تبحث عن مشاريع متعلقة بكتابة المحتوى والسيو SEO داخل موقع مستقل، ولديك مثل هذا المشروع.

عند قراءة المشروع وتحليله، يجب أن تبحث عن النقاط المهمة التي يطلبها العميل ويركز عليها، وكذلك يجب أن تعرف ما هي الأمور المطلوبة في السوق كذلك.

سنلاحظ كما في الصورة التالية، عدة نفاط مهمة علينا التفكير فيها عند كتابة العرض المناسب في موقع مستقل أو مواقع الفري لانسر.

نلاحظ كما في الصورة ما يلي:

1. أن الموضوع متعلق بالكتابة عن أمور متعلقة بالأبحاث العلمية والأدبية.
2. يركز العميل على نقطة أن نسبة التشابه أو النسخ أقل من 10% (نقطة هامة عليك التركيز عليها، عند تقديم عرضك).
3. من الأمور الهامة التي عليك الإهتمام بها، وهي الكتابة الصحيحة بدون أخطاء لغوية أو إملائية.
4. يطلب العميل معرفة بأمور متعلقة بتحسين نتائج البحث (السيو – SEO)، وهي من الأمور الهامة جداً التي عليك الإنتباه لها عند تقديم عرضك. كذلك هي من الأمور المطلوبة في السوق بكثرة.
5. هنا يقصد العميل أنك ستقوم بتحميل المقالات ورفعها في الموقع بنفسك، لذلك يطلب معرفة بأنظمة إدارة المحتوى.

بعد الإنتهاء من تحليل المشروع ومتطلباته، عليك الأن أن تقوم بتحليل المنافسين بدقة وعناية.

اقرأ أيضاً: ماهو التسويق بالعمولة Affiliate Marketing و كيف تربح منه ؟

الخطوة #2: تحليل المنافسين

من الأمور الهامة التي عليك التفكير فيها، قبل تحديد السعر المناسب لك، هو معرفة المنافسين أو العروض الآخرى المقدمة، وذلك من خلال رؤية التقييمات للمستقلين الآخرين، ورؤية معرض أعمالهم.

ليس عليك رؤية جميع المنافسين، يمكنك مثلاً مشاهدة من لديه تقييم أعلى من 4 نجوم، أو من هم يعملون بنفس الإختصاص.

عليك أن تفكر كما يفكر العميل، غالباً مثلاً العملاء يبحثون عن من لديهم معرض أعمال أو من لديهم أعمال سابقة أو من لديهم تقييم 4 نجوم

على سبيل المثال: كما في الصورة التالية، يوجد أكثر من عرض أو شخص لديه تقييم أعلى من 4 نجوم. هذا يعني أنه عليك أن ترى وتعرف قوة هؤلاء المنافسين من خلال رؤية تقييماتهم ومعرض أعمالهم.

عليك أن تفكر وتبحث كما يفكر العميل ويبحث.

بعد أن تنتهي من وضع الملاحظات ومعرفة مدى قوة منافسيك، سيتوجب عليك معرفة قدراتك وإمكانيتك ومعرفة ما يمكنك تطويره.

الخطوة#3: تحليل قدراتك وإمكانياتك

عليك أن تعرف ما هي قدراتك في هذا المشروع، لتعرف ما يجب أن تركز عليه عندما نقوم بكتابة عرضك في موقع مستقل أو مواقع العمل المستقل.

على سبيل المثال وبناء على الخطوة#1:

العميل يريد أن تكون نسبة النسخ أقل من 10%، يمكنك أن تتميز وتكتب أنك قادر على جعل نسبة التشابه 0%.

نلاحظ كذلك العميل يريد أن يكون لديك معرفة بالسيو (SEO). إذا لديك مهارات خاصة بذلك، يمكنك أن تتميز وتكتب له ما تستطيع أن تقوم به في هذا المجال بشكل.

العميل يريد أن يكون لديك معرفة بأنظمة إدارة المحتوى بالتالي يمكنك أن تحدد أي الأنظمة التي يمكنك العمل عليها.

بعد أن تجمع كل المعلومات اللازمة من الخطوات السابقة، يمكنك البدء في تحديد السعر الذي يناسبك

الخطوة #4: تحديد السعر

هناك العديد من الأمور التي عليك مراعتها عند تحديد سعرك في مواقع العمل المستقل:

1. هل الميزانية المقدمة من العميل، قليلة أو مناسبة.
2. ما هو عدد المنافسين ومدى قوتهم؟
3. هل هناك عدد عروض كبير مقدم.
4. ما هو مستوى قدرتك ومهارتك للقيام بالعمل بأفضل طريقة.
5. هل أنت بحاجة للمال، وتريد العمل بأي سعر؟
6. ما هي مدة تنفيذ العرض، وما هو متوسط العروض المقدمة

على سبيل المثال، نلاحظ في المثال السابق، أن هناك عدد عروض كبير حوالي 38 عرض ومتوسط العروض المقدم هو 200$.

فبناء على الأسئلة السابقة، يمكنك تحديد السعر المناسب لك.

مثلاً، إذا لا تملك خبرة كافية، فعليك أن تخفض سعرك أقل من المتوسط، وإذا لديك خبرة يمكنك وضع سعر مثل المتوسط وإذا لديك خبرة عالية جداً وتقدم إضافة للعميل يمكنك وضع الحد الأقصى.

مثال آخر، في حال كان لديك مشروع ما وكان هناك عدد عروض قليل، وأنت تملك الخبرة الكافية. يمكنك تقديم عرض سعر عالي وذلك بسبب قلة الخيارات التي تكون متاحة للعميل، بشرط أن يكون لديك المهارة اللازمة للعمل.

عندما تحدد سعرك عليك الإنتباه، إلى أن موقع مستقل سيقوم بخصم نسبة 20% من الصفقة التي تقوم بها، وهذه النسبة متضمنة عمولة باي بال أيضاً

الخطوة الأخيرة: أن تبدأ بكتابة عرضك

بعد أن تقوم بدراسة المشروع وتحديد متطلباته، ودراسة المنافسين وتحليل قدراتهم، ومعرفة ما يمكنك القيام به، ودراسة السعر المناسب لك، حان الوقت لكي تبدأ بكتابة عرضك.

نصائح هامة عندما تبدأ بالكتابة:

1. أن تكتب بدو أخطاء إملائية وبلغة سليمة
2. يجب أن تحدد ما يمكنك القيام به بدقة وبشكل مفصل ليعرف العميل قدراتك.
3. أن تلتزم بما يطلبه العميل.
4. الإبتعاد عن الكلام العام والمكرر والتركيز على كتابة الأمور التي يهتم لها العميل.

على سبيل المثال، كلام مثل، أنا أستطيع القيام بالمطلوب بشكل جيد ومستعد لكل طلباتك وأن أنفذ كل ما تطلبه مني!!.

هذا كلام غير مفيد، ولا يقدم أي معلومة للعميل، يجب أن تقدم معلومات تفصيلية عن طريقك وأسلوب عملك وعن الأمور التي ستقدمها للعميل.

على سبيل المثال، في مثالنا السابق، طلب العميل أن تكون على دراية بأمور السيو SEO.

إذا كتبت في عرضك أنك خبير بالسيو فقط، هذا كلام غير مفيد وعام ولا يعبر عن أي شيئ.

الصحيح أن تكتب، أنه لديك خبرة بالسيو، وتستطيع أن تساعد العميل في استخراج الكلمات المفتاحية المناسبة للمقالات من خلال إستعمال أدوات مثل Ubersugget أو KeywordSurfer أو غيرها.

كذلك يمكنك العمل على إضافة Yoast SEO أو Rank Math، وبهذا أصبح العميل يعرف أنه لديك خبرة بالسيو وتحسين نتائج البحث.

البحث عن المزيد من الميزات الإضافية:

مثال آخر، العميل يريد أن تكون نسبة النسخ أقل من 10%، يمكنك أن تخبر العميل أنك ستجعل مقالاته بدون نسبة نسخ أبداً وتخبره أنه يمكنه أن يتأكد من ذلك بنفسه (طبعاً يجب أن تكون واثقاً من عملك وما تقدمه).

بهذه الطريقة، يمكنك أن تكتب العرض الخاص بك، وتقوم بتفصيل كل طلب من طلبات العميل، وتقوم بكتابة كلام توضيحي وشرح عن طريقة عملك أو الخطة التي ستقوم بها وتقوم بتغطية كل الأمور التي يطلبها العميل.

يمكنك أن تكتب كل ما تريده في العرض

النصيحة الهامة: إذا كنت أن تقدم عرض مناسب، وبسعر مناسب، عليك أن تكون واثق بنفسك وقدراتك، وأن تشعر العميل أنك المسيطر من خلال تقديم خطة عمل وشرح كل الخطوات التي تنوي القيام بها بدقة.

---

بنهاية المطاف، يجب معرفة أن القاعدة الأساسية للنجاح في موقع مستقل أو مواقع الفري لانسر أو مواقع العمل الحر، هي الإستمرارية والمواصلة والمحاولة الدائمة وعدم اليأس.